Що потрібно робити для того, щоб масштабувати свій бізнес та не прогоріти під час війни
Війна докорінно змінила підхід до ведення бізнесу в Україні. Але навіть у складних умовах підприємства активно розвиваються.
Анна Нечаєва — директорка ТК-Домашній текстиль, розповіла NV як легко налагодити експорт та масштабувати бізнес в інші країни.
“Один із найефективніших шляхів масштабування — це залучення зовнішніх ресурсів, зокрема іноземних інвесторів. Однак для цього компанії мають стати привабливими на глобальному ринку”, — зазначає Анна Нечаєва
Вихід на міжнародний ринок: новий рівень стабільності
Початок експорту — це стратегічний крок зі зростанням доходів, який:
знижує внутрішні ризики — іноземні інвестори створюють фінансову “подушку безпеки”;
зміцнює довіру інвесторів — міжнародні партнери частіше підтримують компанії з уже налагодженими експортними каналами.
Анна розповідає, щоб знайти свій ринок, важливо провести глибокий аналіз попиту, зібрати команду для адаптації продукту під нову аудиторію та встановити прямий контакт із дистриб'юторами за кордоном.
Участь у виставках та бізнес-місіях
Міжнародні події — це можливість вийти на новий рівень. Окрім презентації продукту, такі заходи відкривають доступ до грантів, інвесторів і стратегічних партнерів. Експертка зазначає, що важливою тут є підготовка, адже потрібно вивчити ринок країни, домовитись про зустрічі ще до поїздки, звернутись до посольств і бізнес-асоціацій.
Також не менш важливою є проактивна позиція, тобто замість того, щоб очікувати на інвестора, українські підприємці мають самі шукати можливості.
Грантові програми — не лише фінансування, а й репутація
Гранти дають як гроші, так і підвищений статус компанії в очах потенційних партнерів.
“Отримати фінансування від міжнародної організації — це своєрідний знак якості", — наголошує Анна Нечаєва
Успішна участь у грантовій програмі демонструє інвестору:
прозорість бізнесу;
стратегічне планування;
здатність ефективно працювати з міжнародними структурами.
Потрібно шукати програми, які відповідають галузі вашого бізнесу, і бути готовим до бюрократичних процедур.
Гнучкість і готовність до змін
У реаліях війни не виживає той, хто найсильніший, а той, хто найгнучкіший. Бізнеси, які здатні швидко адаптуватися до нових умов, мають набагато вищі шанси на зростання. Це стосується і продуктів, і процесів, і комунікацій із ринком.
Іноземні партнери цінують компанії, які показують стійкість та ініціативу. Коли українська компанія розуміє потреби конкретного ринку й адаптує пропозицію — це сильний аргумент на користь співпраці.
Отже, українські компанії вже довели, що навіть під час війни можна зростати. Залучення інвестицій — це все про довіру, відкритість, партнерство й здатність змінюватися, що формує нову економіку України.
(Фото: WoMo.ua)
