Вікторія Мова – засновниця агентства нерухомості “VDOMUS”, яка пройшла шлях від рієлтора в Україні й до власника компанії нерухомості в Дубаї. Її історія надихає своєю рішучістю, працьовитістю та любовʼю до своєї справи.
Шлях до професії: перший досвід та виклики
Вікторія ще під час навчання на фінансиста зрозуміла, що хоче спробувати себе у сфері нерухомості. Надихнувшись стрічками з кінофільмів про красивих рієлторів з успішними угодами, пішла працювати в компанію нерухомості в якості рієлтора.
Через 2 тижні від початку роботи уклала першу угоду, де отримала комісію розміром $800. Проте після цього продажів не було півтора місяця.
“Не буває все одразу! У перші місяці важливо вчитись: зрозуміти ринок, основи психології, комунікації й роботи з клієнтами. Це мастхев у нерухомості”, – Вікторія Мова
Що зрозуміла після 5-ти років роботи в компанії?
За пʼять років роботи в компанії Вікторія щомісячно ставала найкращим рієлтором, реалізуючи продажі по 5-7 квартир щомісяця.
Її стратегія – спеціалізуватись на конкретних районах або сегментах нерухомості. Спочатку фокус був зосереджений на середній сегмент, де поступово переходила до преміального, вивчаючи нові підходи та постійно вдосконалюючи свої навички.
Після колосальної роботи рієлтором зрозуміла, що хоче більшого та вже не ставить за мету гроші. Тоді вона звільнилась з роботи в компанії.
Заснування “VDOMUS”
Після успішної карʼєри рієлтора Вікторія вирішила спробувати працювати самостійно, маючи знання на вміння. Проте доля розпорядилась інакше: до неї почали приходити люди, які хотіла вчитися та працювати разом.
За місяць часу склад команди налічував тільки 5 осіб. Так і появилась нова агенція нерухомості “VDOMUS” у 2018 році.
Ще тоді Вікторія знала, що ця компанія буде міжнародною і робила все, щоб досягти цього.
Хороший рієлтор дорівнює хороший керівник?
Вікторія зазначає, що бути чудовим рієлтором – це лише частина шляху до ефективного управління компанією. З самого початку вона розуміла важливість навчання і вже за місяць функціонування агенції пішла на навчання для директорів агентств від Наталі Капцової.
Серед учасників Вікторія була наймолодшою з досвіду управлінської діяльності, що було їй дуже корисним. Оточення досвідчених спеціалістів і їхні поради допомогти їй сприяти правильному й успішному стартапові в якості керівника нової агенції.
“Не потрібно “бити шишки” там, де їх немає. В сучасному світі є безліч можливостей вчитися у професіоналів, адже він відкриває величезні можливості для розвитку”, – зазначає Вікторія
Новий старт у Дубаї
2022 рік став переломним для компанії через повномасштабне вторгнення. Склад команди агенції розпався та Вікторія вирішила брати курс на Дубаї, куди переїхала всього із $10 000 готівкою.
Перші кроки в новому місці були непростими: знайомство з ринком, пошук партнерів, вивчення місцевості. Проте їй запропонували роботу в компанії нерухомості, де Вікторія пригадувала свій досвід життя, яке було 10 років тому.
Через два тижні праці уклала першу угоду на $800 000, що стало початком нового етапу. Тоді експертка зауважила, що внутрішнє правління у Дубаї є схожим до її управління в Києві та вирішила відкрити своє агентство, спочатку у партнерстві, а потім у самостійному засновництві.
Вікторія переналаштувалась та пішла проти системи – звільнила 80% працівників та залишила тільки ту частину, яка приносила прибуток.
За перший рік у Дубаї агентство заробило понад $4 мільйони комісії, реалізувавши угоди на понад $100 мільйонів.
Формула успіху Вікторії
Дисципліна. Спорт допоміг Вікторії зробити звичку чітко планувати день і дотримуватися графіка.
Любов до своєї справи. На думку експертки, головна мотивація – це допомагати людям знаходити ідеальні рішення, а не просто продавати.
Навчання. Постійний розвиток та вдосконалення знань слугують рушієм для критичного мислення та освіченості.
Чіткий план. Як у роботі з клієнтами, так і в управлінні компанією приносить значні плоди.
“Коли колеги тільки починали телефонувати до клієнтів, я вже їхала на 5 зустрічей та угоди”, – Вікторія
Ще з початку карʼєри рієлтора, Вікторія просиналась рано та моніторила всі актуальні пропозиції на порталах ЛУН та OLX. По дорозі на роботу телефонувала потенційним клієнтам та домовлялась про зустрічі.
Дубай – столиця інвестицій чи скам-проєктів?
“Дубай – це світовий центр грошей”, – Вікторія Мова
Експертка зазначає, що сюди приїжджають люди з усіх куточків світу, інвестуючи в нерухомість як в джерело пасивного доходу. Серед активних покупців тут є індуси, американці та африканці.
Проте, ринок нерухомості в Дубаї є одним із найдинамічніших у світі. Він приховує багато ризиків. Однією з головних проблем є поширення скам-проєктів.
“Із тисячі приїжджих виживають тільки десять”, – Вікторія Мова
Вікторія Мова зазначає, що багато рієлторів, через незнання чи недостатню кваліфікацію, самі стають жертвами подібних схем, помилково пропонуючи клієнтам неякісні або навіть фіктивні обʼєкти.
“Успіх у цій сфері залежить від чесності та експертності. Рієлтор повинен бути гарантом якості для свого клієнта. Для цього потрібно вивчати ринок та блати до уваги всі деталі, кожного забудовника, кожне будівництво”, – Вікторія Мова
(Фото: @viktoria.mova)
